职位描述:
职位描述: 岗位职责:
1、在与公司整体发展战略/公司制度/操作规范保持一致的前提下,主持销售板块全面工作。
2、协助进行战略规划,制定市场营销策略,制定年度定价策略,完善营销体系。
3、组织制定公司整体销售目标及分解目标,制定目标实施计划和策略,领导并管理下属团队达成销售目标。
4、制定本部门组织架构及人力资源的发展规划,领导执行本部门人力资源的项目考核,建立,培训和管理销售队伍。 5、指导销售渠道的开拓并管理,维护并整合客户资源。
6、组织对市场反馈信息的监控及对新产品的定位评估,了解掌握市场信息并及时向上级主管领导报告。
7、协调与公司各部门相互合作关系,确保营销关联环节的畅通。
8、掌控合理的销售费比,并依据市场战略规划及区域性、阶段性的市场拓展需要,合理分配及调度费用投入。
9、组织月度销售总结及预测,参与营销平衡会议,系统分析月销售计划执行情况,管理并分析各区域内各渠道的数据并根据结果提出调整方案,对区域销售目标阶段性的调整。 10、制定销售板块的工作规范、行为准则及奖励制度。
11、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。